小家电行业迎来发展窗口期，未来市场依旧是一片蓝海

小家电行业迎来发展窗口期，未来市场依旧是一片蓝海

美的、九阳、苏泊尔三大巨头占据了半壁江山，“小家电第一股”小熊电器正在迎头赶上，松下、摩飞等国外品牌也虎视眈眈……疫情期间，传统大电器行业陷入低迷，小家电品类的销售却逆势增长，猫店侠认为在巨头垄断下，依然有新兴品牌的立足之地。

小家电高速增长的蓝海市场：“小”家电，“大”空间

在今年的315晚会上，在众多事件的发酵中，冲出一匹黑马：小家电、大爆发。今年天猫618，小家电行业继续保持高速增长，新品牌和天猫都在其中找到了机会。天猫二季度发布的《2020年行业招商白皮书》，也曾解读了小家电市场的热招品类，如下：

1.中式厨房电器

2.西式厨房电器

3.智能居家电器

4.保健按摩电器

5.个人护理电器

6.环境健康

7.商用电器

天猫为新品牌和中小商家开通了绿色通道

在80后占主导的消费市场中，90后年轻人正在崛起，甚至会在未来5~10年逐渐上升为中产消费的中坚力量。

中小商家、新品牌一直是天猫的发力点，在今年这个特殊时期，天猫推出“新品牌成长计划”是为了扶持更多的新商家、新品牌走出疫情影响，在天猫上获得增长、发展壮大。天猫宣布开启新品牌成长计划，计划在2年内助推5000个新品牌成为行业黑马。该计划对所有入驻天猫的新品牌0门槛开放报名，天猫将提供设计、直播、数据分析等各方面能力的孵化支持。

而此次关闭热招品牌池的举措，更是为新品牌和中小商家开通了绿色通道。猫店侠觉得商家们应该把握当下的机会，这是一个可以让企业乘风破浪的机会。

6月18日年中大促，由天猫、京东、苏宁易购三方数据来看，小家电销量继续上扬。

然而，从各家所发布的2021年第一季度财报来看，情况并没有6.18如此乐观。小熊电器一季度净利润同比下滑12.63%，九阳股份在2020年毛利率下降0.5个百分点后、一季度再次下降0.5个百分点，用东菱与摩飞知名品牌的新宝股份下降最多，同比去年一季度也下降4.7个百分点。

从二级市场切入，小熊电器已经从2020年7月23日的165.9/股的历史最高价，跌到67.2元/股，跌幅率近60%。新宝股份与九阳股份从去年下半年开始，也呈现不同幅度的下跌。而且涉及小家电的多家公司相继出现大股东发布减持计划。

由于受疫情的催化，小家电在2020年初迎来了自己的爆发期，然而随着国内疫情的转良、“宅经济”消退，小家电行业虚荣的泡沫开始回调，步入曾经正常的轨迹之中。不过，相比着欧美国家家庭大约30个小家电相比，国内家庭约9.5个的拥有量与未深度开发的下沉市场，可以看出未来小家电市场依旧是一片蓝海。

由点到面的发散性与纵向“立体化”，或成战局新节点?

面对着后疫情时代，市场的自动回调、材料与营销成本上扬加上品牌度弱化，各家不得不备战面对更加胶着化竞争“白犀牛”的到来。

那么自身“市场抗性”尤为重要，而“市场抗性”简洁来说无非是扩大品牌品类网络或向下深挖建设产品“技术壁垒”两条增长曲线，品牌由点发散到面，再“纵向”扩张塑造自身“立体化”抗性堡垒。

1.

对于自身产品种类的拓宽，可以抵抗市场用户喜好波动的风险。并且，当下由于小家电单价低、无需安装、使用周期短，从而降低了企业拓宽业务的试错成本。另一层面来说，品牌原有的多渠道营销方案，也能够进一步刺激用户消费，也能降低自身的风险性。

就拿市场来说，去年上半年因为疫情的影响，“宅经济”爆发从而使得厨房小家电爆火。而今年后疫情时代，大家失去了空间的禁锢，对于厨房小家电需求回落，转向了生活、清洁、健康与美容。

从今年6.18数据就可以看出，洗地机首日成交额超过2020年前6个月的总和，美容仪器类、空腔清洁类成交额都同比增长100%以上，主打“健康、自然、安全”的空气循环扇与无叶净化扇成交额更是达去年同期的11倍。

而拿企业来说，九阳已经从“豆浆机”转向了“品质生活小家电”。而小熊电器更是设立了小熊智能电器、小熊健康电器、小熊环境电器等等，从厨房向健康、母婴、环境各方面进军，而且其生活小家电及其他小家电业务占比已经超过10%，并且仍旧呈增长状态，可以看出初见成效。

2.

在大举拓宽品类的同时，精细化营销也是必不可少的“立中支柱”。虽然说当下国内小家电市场也是靠营销侧带来实质性的增长，并且也打造出了诸多的“爆款”。但是，对于企业来说，营销过于散漫，随着风向标而动，至今国内小家电并没有打造出戴森吹风机这种标志性产品。

看起来国内厂商似乎有些过于着眼于“短期利益”，而忽略掉了长期的“用户认知”，这对于企业的长期发展来说，并不能带来持续性的增长。无论是偏高端的摩飞，还是走“创意”的小熊，想要真正的立稳自己的品牌，还是需要带来一个真正让用户提及就能第一时间想起自身品牌的产品。

3. “技术”向来都是时代的改革者。如果说营销决定企业增长天花板的话，那么技术就代表了企业的下层地基的稳固性。

以技术创新打造产品“护城河”，应当是各大厂家最好的“市场抗性”。但是由于小家电在当今市场中更类似于快消品“短、平、快”的性质，以其极低的出售价格，并且随着社会科技的发展与人们生活应用场景的变动，过于投入科研与创新，或许带来的是错过风口与增加自身成本的风险。

当然，如果在能保持企业增长、并且能恰好捕捉到未来风口的“高壁垒式”产品，投资回报比可控，大额投入研发也未尝不可。不过，对于小家电大部分用户更看重其实用性，所以说比“创意研发”更重要的是产品硬件与软件两者质量达标，在其应有的运行周期中不出错，提高自身的品控力，从而在用户眼中树立起自身质量与技术“过硬”的形象。

4.

“品类网络+技术进阶”塑造自品牌、内联通、外封闭的城池。在面向于未来智能一体化的IOT布局，当品牌通过智能家居小家电融入用户的生活之中。在本品牌的多样化布局里，为用户从厨房、生活、清洁、健康、母婴等等打造全方位的技术支持，塑造智能属性，将其纳入物联网中，会给品牌带来未来更高的成长上限，也可以给用户带来更丰富的想象力与探索好奇心。

就目前来看，小家电产业依旧会围绕于“营销”来带动其自身的增长。但是与以往不同的是，当精细化营销代替“大开大放”的传统营销，加速产品种类网络的扩张覆盖住原有“爆款”的“艺术化翻新”，再以技术进阶保证产品质量，打造品牌型产品，塑造“立体化”品牌形象。那么，在未来小家电市场的格局怕是会动上一动。